2021年即将接近尾声，如何在这百年未有的时代大变局中找到突围之路最近几天， 2021年金融界智能金融国际论坛暨第十届领航中国年度盛典隆重开启，以线上+线下的形式连续五天呈现五场云端峰会，赋能金融机构，上市公司，各类投资者智慧的力量，把握时代的脉搏

在12月23日的资本市场年会上，多位优秀券商的掌舵者，财富管理领域的权威专家，共同解密10万亿证券行业的未来之路华林证券首席执行官兼执委会主任委员赵卫星受邀出席，并以券业未来之路数字化与金融科技给券商带来的机遇与挑战进行了主题演讲

全球资本市场呈爆发式增长 券商战略发展重心顺应调整

2020年，受境外超宽松货币政策的流动性释放影响，全球资本市场多领域呈爆发式增长，多项指标创下历史新高2020年，全球股市市值达到108万亿美元，同比增长17.4%，IPO市场再度活跃，IPO数量，IPO筹资额同比增长20.6%，34.5%，股票，ETF和衍生品成交规模同比增长48.2%，58.2%和50%在面对新形势带来的机遇与挑战，赵卫星指出未来券商战略发展重心已经发生调整

一是建设好科创板，多措并举支持新经济发展，把科创板打造成为资本市场支持创新驱动发展战略的主战场二是提高上市公司质量，不断增强市场投资功能，用资本助推新旧动能转换三是加强ESG信息披露，加快建设绿色金融市场四是持续丰富证券产品，关注投资者回报和投资者保护，提升投资者获得感五是扎实推动数字化转型，持续提升监管能力和服务效能，促进科技与业务深度融合，推进行业技术共享共建共治

赵卫星还表示，过往通过收购兼并活动实现全球扩张，打造证券行业巨无霸的行为已经发生改变越来越多证券公司开始专注于细分业务，集中资源打造自身的优势领域聚焦增长潜力，维护核心业务竞争优势是未来证券行业重要趋势证券公司还应积极关注ESG领域，积极拥抱绿色金融和ESG，倡导业务可持续发展

此外，加大技术投入，促进业务数字化转型，加强对人工智能，大数据，机器学习等前沿技术研究探索是证券公司未来发展的重要课题证券公司应该注重向客户提供创新数据，分析，指数和配套技术系统，将公司增长潜力根植于创新技术

金融科技带来全新机遇与挑战 华林证券开启全方位线上数据化改造

赵卫星还在会上分享了华林证券最新金融科技战略转型进展华林证券确立全新的战略目标:打造以客户为中心，以科技为驱动，以交易为基础，以敏捷为特色的国内领先的科技金融公司，并启动了全方位的线上数据化改造

在人才方面，华林证券通过社招方式等方式，挖角互联网大厂技术，产品，运营，设计等领域的优秀人才今年入职的科技金融人才占总部新招聘人员的83%，目前总部科技人才占比已超50%在管理组织架构方面，华林证券在行业首推 部落制改革，通过建立扁平化的互联网企业架构，使员工在跨职能，自我组织，自我学习的协作团队中工作，进而实现轻量化的敏捷运营同时，华林证券自今年下半年全面推进推行OKR和KPI双线并行的考核机制以及华林工作定律等互联网化的管理手段，同时推出了全新的科技人才卓越职涯体系，完善了华林员工的考核机制在新品研发方面，华林证券将聚焦C端客户，围绕Z世代互联网原住民财富管理需求，引入互联网巨头科技能力，打造有得看，有得玩，有得学，有得赚的新一代证券APP

对于华林证券而言，数据和智能内容在线上数据化改造过程中扮演重要角色赵卫星会上直言在金融科技转型过程中公司面临着许多实际困境:一是在获客层面，由于用户行为线上化迁移，当前各家券商均面临线下获客渠道衰竭，线上获客成本过高，二是在客户服务层面，缺乏针对不同客户，同一客户不同生命周期阶段差异化的服务手段，以致不能很好地服务客户，三是在产品营销方面，存在无法将合适的产品推荐给合适的客户，销售转化率低的挑战

为此赵卫星表示，华林证券将坚定不移坚持数字化的道路，通过大数据，人工智能等技术手段能精准感知用户财富管理需求，做到先知，先决，先行，用数据驱动代替经验驱动，以科技手段构建智慧大脑，切实为客户打造一站式的，量身定制的，伴随式的专业财富管理解决方案。

长期以来，华林证券不断强化投行差异化优势，聚焦精品投行战略，为客户提供专业化，一站式资本市场配套服务，帮助客户实现战略目标，帮助中小企业和民营企业解决“融资难，融资贵”问题。