不打嘴仗，打硬仗。

广汽埃安副总经理肖勇，在11月16日的昊铂HT上市发布会后，说出了这个金句。

在这场发布会上，广汽埃安旗下的高端纯电品牌昊铂，发布了第三款车型昊铂HT，共有充换版、800V3C、800V5C等多个电池版本，售价从21.39万元到32.99万元。

在20-30万元五座纯电中级SUV市场，昊铂HT是今年第三个登场的新车，并不占据先发优势。尤其是在这个细分市场上，已经有特斯拉Model Y这样的强力对手，后者已经稳定月销量3万辆。但敢于瞄准这一市场，也足以证明昊铂HT自身的硬实力。

在昊铂HT车上，有着竞争对手们没有的硬核配置——鸥翼门、800V 5C超快充电池、更人性化的座舱……这些都是昊铂HT挑战中级SUV市场的拳头武器。

那么，在强手云集的细分市场上，昊铂HT能打赢这场硬仗吗？

01

产品力够强

对影响汽车销量的因素拆解，占比最大的就是产品力。只有产品力够强，才能在营销上打出差异化，赢得订单。

昊铂HT的产品竞争力中，最重要的是颜值、鸥翼门与内饰功能性设计。

颜值对汽车销量的影响越来越大。

昊铂HT的外观设计，完全由广汽自己所主导。张帆，是广汽研究院副院长，他所领导的团队负责昊铂HT的内外饰设计。

目前，广汽的汽车设计团队，已经汇聚了来自全球三国四地的设计师，通过在美国、欧洲与中国广州、上海布置的汽车设计团队共同协作，融合全球最具前瞻性的审美底蕴，共同打造出HT。

昊铂HT有着独特的设计理念:人机共生美学。在外观设计方面，昊铂HT拥有 “长腰美背宽肩”的外形比例，姿态优雅。

在外观上，昊铂HT还加入了鸥翼门设计。

用上鸥翼门后，昊铂HT的第二排门打开高度2.3米，从车内向车外望去，拥有独特的开场感和通透感，同时也有极高实用性，横向打开空间仅需34cm，在限高、狭窄的车位里也优雅地上下车。

在发布会现场，篮球运动员易建联现场展示鸥翼门所带来的便利性。

在采用鸥翼门设计后，身高212cm的易建联，也能舒服的坐在第二排座椅之上，并且上下车比传统平开门方式，更为方便。

在内饰设计方面，昊铂HT的设计师，将西方有机现代主义与东方传统美学精妙结合，打造出简约温和的米兰新奢内饰。

在功能方面，昊铂HT的第二排，加入天王座椅，该座椅拥有143°同级最大靠背调节角度，在将安全带卡扣调整到座椅肩部位置后，即使是在车辆行驶中，也能正常使用天王座椅，舒适“躺平”。

02

技术制胜

充电速度和智能化，是在20-30万元中级纯电SUV市场中，各个车企竞争的重点。

充电速度的竞争，已经进入到白热化阶段。

目前热销的特斯拉Model Y，能在特斯拉自己的超充站上实现超过200kW的充电功率。而今年上市的多款车型，采用800V高压平台，在充电速度方面，同样具备优势。

昊铂HT准备了多项快速补能方案，既有换电版本，也有基于800V平台的超快充车型。

此次发布的昊铂HT超高压车型，最大的充电速度可以实现充电10分钟，充入450公里续航。

在发布会前的试驾活动上，昊铂HT特高压版本3C电池版本车型，在埃安超级充电站上，进行了实际充电测试。

在测试过程中，昊铂HT的800V 3C超快充版车型，用时15分钟，充入417公里续航，成为当场测试过程中，充电速度最快的车型。

在整个充电过程中，昊铂HT的充电速度最大达到250kW，全程充电功率保持在120kW以上，已经达到大部分普通充电桩的输出能力上限。

充电速度快了，电池安全就更加重要。

昊铂HT车型，采用弹匣电池2.0技术，该技术在面对80吨侧向压力下电池0变形，同样能够通过电池针刺等严苛的动力电池实验。

和竞争对手比起来，昊铂HT的充电速度明显占优，在品牌自有充电站的超快充桩上充电，具有快速补能的优势，而在第三方充电桩上充电时，能用满充电桩功率，实现最优充电性能。

智能化赛道的竞争，更加激烈。

消费者越来越关注智能驾驶配置，自动泊车是高速领航辅助驾驶功能，成为关注的重点。特斯拉Model Y的智驾功能，是最先推送给消费者实际使用的，占据了先发优势。那么昊铂HT应该如何赢回这一局呢？

昊铂的做法是，坚持自研。

昊铂HT的智驾系统，装配ADiGO PILOT 5.0智能驾驶硬件。

在智驾硬件方面，昊铂HT达到了天花板级配置水平，3个第二代智能可变焦激光雷达，5个毫米波雷达，以及多颗高清摄像头组成的配置组合，全方位保证了昊铂HT的路况感知能力。

在软件方面，通过协同MDC芯片，搭配先进算法，让昊铂HT可以轻松应对堵车、加塞、变道等复杂场景。

在试驾体验中，昊铂HT具备自动泊入车库尽头的最后一个车位的能力。

在2024年春季，昊铂HT将推送高速NDA，即高速领航辅助驾驶功能。而到2024年秋季，即可实现城市NDA功能。

可以说，在800V高压超快充技术上昊铂HT已经形成竞争优势，具备制胜的能力。而在高阶智驾方面，昊铂HT所搭载的硬件达到天花板级别，软件升级空间较大，未来实际体验感受具备达到第一梯队的能力。

03

不打嘴仗，打硬仗

昊铂HT上市后，竞争压力空前。

作为广汽埃安旗下的高端纯电品牌，其所面对的市场竞争格局有埃安有明显区别。

埃安所面对的竞争格局，主要是来自于传统燃油车，但昊铂所面对的竞争对手，既有传统燃油车，也有新能源车。

新势力车企，在20万元以上纯电车市场，已经连续深耕多年，通过多款车型的持续迭代，在品牌影响力、产品竞争力等方面，都已打下基础。特斯拉明星车型Model Y，更是20万元以上纯电车市场的销冠。

昊铂HT虽然在产品竞争力与技术实力上，具备一定的后发优势，但作为刚刚发布只有一年的新品牌，其品牌认知度尚待加强。

正如肖勇所说，不打嘴仗，打硬仗。昊铂HT发布后，需要用销量来证明自己的品牌价值。

昊铂HT在价格上，和竞品车打出了差异化，综合产品与技术上的优势，昊铂HT具备热销的潜质。

但昊铂需要更加快速的铺开渠道，才能让消费者触达，最终实现销量目标。