1.竞争格局中国直播电商行业:三个竞争梯队。

直播是指以直播为渠道实现营销目标的电商形式，是数字时代直播与电商双向融合的产物电子商务通过直播的方式重构了人，货，场三要素，但其本质仍然是电子商务与传统电商相比，电商直播具有互动性强，转化率高等优点

2016年是直播元年这一年，国内陆续出现了300多个在线直播平台，直播用户数量也快速增长伴随着电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极求变，尝试一种电商内容和电商社区的模式直播平台的出现使得这一尝试得以实施

2.中国直播电商行业市场份额分析。

交易总额3354笔，笔，约12299亿元。

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务在用户习惯和商家的共同推动下，直播电商商品总交易额快速增长，2019年达到4168亿元，2020年初爆发，总交易额达到约12299亿元

注:淘宝直播，Tik Tok平台GMV为各企业初步统计数据，以官方公告为准。

2)锚的数量为:个淘宝主播占比近60%

从TOP50主播所在的平台来看，行业TOP50主播中，淘宝主播有29位，占比58%，Aauto faster有20个主播，占40%，只有一个Tik Tok主播出现在名单上Tik Tok唯一上榜的主播是罗永浩自2020年4月以来，罗永浩的GMV已经达到20亿，在总榜单中排名第17位，在Tik Tok直播榜单中名列前茅

3)用户规模:淘宝直播处于绝对领先地位。最近一段时间，国潮产品纷纷出圈，从鸿星尔克到回力球鞋，从健力宝到张小泉，越来越多的国产品牌开始受到人们的喜爱。同时，也有越来越多的国产品牌，通过与直播电商合作，来壮大自身的影响力与知名度。

中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》调查数据显示，68.5%的消费者使用淘宝直播，46.3%的消费者经常使用淘宝直播淘宝直播处于绝对领先地位其次是Tik Tok直播和Aauto快手直播，用户占比分别为57.8%和41.0%，忠实用户占比分别为21.2%和15.3%

3.中国直播电商行业市场集中度为:市场集中度保持在较高水平。

2020年，淘宝直播，Tik Tok，Aauto快手直播电商业务发展迅速与2019年相比，中国直播电商行业市场集中度进一步提升并保持较高水平，CR3占比71.65%，其他企业占比不到30%

4.中国直播电商行业:企业布局及竞争力评价形成多元化竞争体系。

从直播电商的布局平台来看，目前国内直播电商平台众多，形成了多元化的竞争体系从平台属性来看，我国直播电商平台主要以电商平台和社交内容平台为主，淘宝直播是我国传统电商平台的主要代表

转化率方面，淘宝直播转化率较高，其次是Aauto Quicker和Tik Tok。。

从代表性主播来看，淘宝直播的头部主播相对集中，包括维娅，李佳琪等淘宝直播在主播带货能力上有很大优势

总的来说，淘宝直播在中国直播电商平台上有很大的优势，竞争力很强第二名是阿托奎尔特和Tik Tok，其他平台竞争力相对较弱

5.中国直播电商行业竞争现状综述。

从物理模型来看，目前我国直播电商行业竞争对手众多，已逐渐形成三级梯队发展和竞争状态总的来说，企业之间的竞争是激烈的

上游市场是供应商，下游市场是消费者，因此议价能力较弱目前直播电商的替代品主要包括短视频和广告营销，但与直播电商相比，短视频和广告营销的成本和消费者的转化率较低总的来说，行业替代品的威胁较小