最近几天，三六零通过线上举办投资者关系活动，吸引了常春藤资产，申万宏源，中信证券，安联保险，新华资产，中信建投，嘉实基金，中金公司等100余家头部机构投资者参会本次会议内容围绕业绩预告信息，数字安全战略布局，政企业务增长情况等投资者关心的话题展开

此前，三六零发布业绩预告，预计2021年度实现归属于上市公司股东的净利润约为8.23亿元至9.91亿元营业收入约106亿元—111亿元其中，安全业务及其他实现营业收入约12.40亿元—14.50亿元，同比增长约4.32亿元—6.42亿元，增幅约53.47%—79.46%

对于机构投资者关心的业绩情况，三六零相关负责人表示，总体而言，公司的营业收入较为平稳，主要得益于2021年公司全面升级发展战略，重点布局安全领域，提出构建国家级分布式安全大脑，并于2022年初宣布全面转型数字安全公司，为业务发展提供了明晰的方向公司围绕新一代数字安全能力框架进行扩展和延伸，浏览器，终端及本脑产品等多款拳头产品得到客户的广泛认可，实现收入突破，全线进入前五名，市占率名列前茅

对于净利润有所下滑，三六零相关负责人表示，主要原因在于新业务版图的持续开拓和对数字安全的技术储备，大幅增加了相关研发费用及扩充销售人员的规模，造成研发费用和销售费用产生了同比约12亿元—16亿元的较大提升。

在市场开拓方面，安全业务的客户数量显著提升，区域客户数量与新签金额均有大幅增长公司共计完成了与15 家核心客户的签约，在城市业务拓展方面，2021年新开拓3个城市，深入接洽10个城市同时公司对2022年—2023年的业务也进行了提前布局，储备了一定数量的潜力意向客户在产品技术方面，除现有成熟产品外，车联网，工业互联网等孵化产品也逐步成型，并在数据安全，云安全，零信任等前沿领域积极布局，形成公司特色的数字安全产品矩阵

机构投资者还非常关注安全大脑业务的商业模式，三六零表示，区别于传统网络安全的一次性交钥匙模式，安全大脑的收入模式分为建设和运营两个阶段现在公司披露的城市2亿级订单，以及现阶段政企的大部分收入都是建设期收入，建成后，后期每年预计会有持续性运营收入，也就是安全大脑为当地政府，大型企业提供数字化的订阅服务收入

三六零相关负责人透露，2021年安全大脑有很多新签约客户，既包括郑州，上海这类城市客户，也包括建行，一汽，东风，中石油，国网，中移动广电总局这种头部企业大客户2021年公司还开拓了众多新客户，很多已经签署了有效的建设协议，后续会陆续开工2022年公司也储备了新开拓的客户，双方已经达成比较明确的合作意向，后续将有序推进合作

展望2022年，三六零相关负责人表示，公司将围绕数字安全转型战略，全面投身产业数字化，服务政府和传统企业数字化转型。全景数据的统计数据显示:投资者对沪市666家公司提问1463条，回复1296条，回复率88.59%，投资者对深市1571家公司提问6585条，回复6133条，回复率914%。此外，本周投资者无提问沪市公司1383家，投资者无提问深市公司1042家。。